Anita Castellar's faz sua jornada na indústria de brinquedos como licenciante e proprietária de empresa. Ao longo de muitos anos, Anita moldou uma carreira de sucesso em licenciamento, tornando-se uma peça-chave na conexão de propriedades intelectuais (PIs) queridas com fabricantes e consumidores. Através de seu negócio de consultoria, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, Anita transformou inúmeras marcas em nomes conhecidos, trabalhando ao lado de grandes empresas como Disney, Lucas Films e Hasbro. Este estudo de caso explorará estratégias, insights e conhecimentos que Anita adquiriu para ser uma figura de destaque no setor de licenciamento de brinquedos.
Conheça Anita Castellar
Anita é fundadora e CEO de sua empresa FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, especializada em licenciamento e entretenimento. Anita e sua empresa funcionam como uma corretora onde trabalhariam com o licenciante ou com o licenciado. Eles auxiliam na elaboração de acordos entre os dois ou em nome de cada um, dependendo da situação. Dependendo dos desejos do cliente, ele precisa conversar, trabalhar nessa visão e depois dizer: ok, aqui está o que podemos fazer por você e sua empresa. Usando informações como conjuntos de habilidades específicas de cada parte e uma lista de desejos fornecida, entre outras ofertas financeiras, Anita fecha um acordo entre as duas criando uma empresa mais forte.
Como surgiu a "FanGirl Consulting and Brand Management, LLC"?
A jornada de Anita na indústria de brinquedos começou com sua graduação em administração de empresas, com especialização em negócios internacionais, pelo Canisius College em Buffalo, Nova York. Após concluir seus estudos, ela começou a trabalhar nos parques temáticos da Disney, onde rapidamente avançou na hierarquia. Durante seu tempo na Disney, ela mergulhou na indústria de entretenimento e brinquedos, aproveitando os vastos recursos da empresa, incluindo fabricantes, designers e desenvolvedores de produtos, para aprender as complexidades do desenvolvimento de produtos e da narrativa.
Em 2009, Anita passou a trabalhar com Hasbro e Lucasfilm, onde aprofundou sua compreensão do lado de marketing da indústria. Na Lucasfilm, ela assumiu o papel de gerente de licenciamento para hardlines, concentrando-se no licenciamento e desempenhando um papel fundamental durante a aquisição da Lucasfilm pela Disney. Após cinco anos na Lucasfilm, Anita retornou aos parques temáticos da Disney, onde contribuiu com estratégias de mercadorias e produtos, aprimorando ainda mais sua experiência no setor.
Depois de quase uma década trabalhando com filmes da Disney e de Lucas, ela se perguntou o que vem a seguir? Anita já havia trabalhado em tantos projetos e tinha muita experiência no setor, então quando chegou a hora, seu marido teve a ideia de ela criar sua agência de licenciamento, visto que ela já tem a experiência e o monte de contatos profissionais à sua disposição. Anita manteve relacionamentos próximos com ex-licenciados da Lucasfilm. Muitas vezes até procuravam o seu conselho sobre a renegociação de licenças ou a resolução de problemas, destacando a sua influência contínua e a confiança que construiu na indústria. Seus diversos contatos no setor, acumulados ao longo dos anos, forneceram uma base sólida para este novo empreendimento.
Anita atua como corretora por meio de sua empresa, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC. Sua agência oferece uma abordagem flexível, trabalhando com proprietários de marcas (licenciadores) ou fabricantes (licenciados) e, às vezes, com ambos. Sua função envolve intermediar negócios e facilitar parcerias de sucesso, aproveitando seu amplo conjunto de habilidades e conhecimentos no setor. Ao trabalhar com seus clientes, ela colabora estreitamente com eles para compreender seus objetivos e refinar sua visão.
Como Anita Castellar processa seus acordos de licenciamento?
Quando um fabricante busca fazer parceria com uma marca-conhecida ou compatível, navegar no cenário de licenciamento pode ser um desafio. É aqui que entram em cena Anita Castellar e sua agência, atuando como intermediárias entre o licenciante (o proprietário da marca) e o licenciado (o fabricante).
Anita começa conduzindo uma-consulta aprofundada com o fabricante (o licenciado) para entender seus objetivos, visão e necessidades específicas para a parceria. Ela usa essas informações para apresentar ao fabricante uma marca de sua preferência (o licenciante), usando uma apresentação introdutória. Se a marca escolhida concorda com a ideia e gosta do que o fabricante tem a oferecer, Anita normalmente organiza uma reunião preliminar com o proprietário da marca (o licenciante) para apresentar seu cliente, o fabricante. Após esta introdução inicial, o fabricante (o licenciado) e o proprietário da marca (o licenciante) iniciarão discussões adicionais para finalizar o acordo de licenciamento.
O objetivo principal de Anita e da sua agência é facilitar uma parceria tranquila e bem-sucedida, garantindo o caminho mais rápido para um "sim" e uma colaboração perfeita entre o proprietário da marca e o fabricante.
Quais são os erros comuns na hora de optar por licenciar uma marca?
Anita aponta muitas das armadilhas quando se trata de licenciamento. Uma delas é garantir que vale a pena licenciar a marca. Quando os fabricantes procuram uma marca para licenciar, devem analisar os dados que podem apoiar o risco que correrão ao licenciar. Eles precisam analisar dados como se a marca tem seguidores grandes o suficiente. Existe demanda por seu produto ou por um novo? Quais são os dados demográficos do cliente? Os clientes podem comprar o produto de uma marca? Todas essas são questões comuns ignoradas quando se trata de escolher uma marca para licenciamento.
Outro aspecto importante do licenciamento é garantir que a estética do fabricante e da marca corresponda, porque os fabricantes devem combinar os objetivos de seus negócios com as marcas com as quais se relacionam. Muitas vezes ela viu fabricantes fazerem parceria com marcas que não se enquadram em sua estética e isso simplesmente colide com outras marcas com as quais trabalham. quando os fabricantes negligenciam esse aspecto, estão desperdiçando recursos para tentar encaixar adequadamente aquela marca em sua empresa. '
Os custos ocultos também precisam de ser contabilizados, não apenas no sentido monetário, mas também em termos de recursos. Um dos aspectos mais negligenciados são os custos ocultos associados ao número de funcionários e à demanda. Anita exemplifica que os licenciantes muitas vezes exigem atualizações regulares, como previsões trimestrais e relatórios de colocação no varejo. Isso significa que você precisa de uma estrutura de equipe que espelhe a do licenciante, com funções dedicadas de gerenciamento de negócios e produtos para lidar com comunicação, aprovações e possíveis revisões com eficiência.
Outro custo oculto são os testes de produtos, especialmente quando se trata de produtos infantis. Os licenciantes podem exigir testes específicos antes que os produtos possam ser enviados, e esses testes precisam ser realizados em laboratórios aprovados, aumentando as despesas. Não contabilizar esses custos de teste pode impactar significativamente a lucratividade do produto.
Além disso, ao tentar diversificar o licenciamento, Castellar defende a ideia de trabalhar com pessoas de nível semelhante ao seu, por exemplo, se você é um fabricante e sabe que pode não ter fundos ou instalações para um IP grande, você deve começar com IPs menores. “Comece pequeno para crescer” ~ Anita Castellar
Dicas e experiência de Anita Castellar
Certa vez, seu chefe disse a Anita Casteller para colocar seu produto em risco de ser comprado, por isso ela contava constantemente às pessoas sobre ele, o que é e onde podem encontrá-lo. A lição que lhe foi ensinada foi divulgar os nomes de seus produtos/serviços para que pudessem circular no mercado.
Aproveitar as mídias sociais como meio de marketing. As mídias sociais só estão crescendo, o tráfego nesses sites é enorme e se você conseguir anúncios ou mesmo parcerias com influenciadores, essa é uma estratégia de marketing que pode trazer muito tráfego para o seu negócio.
